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 提升店铺业绩的10个核心公式,你用过哪几个?

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你知道吗?店铺业绩的背后,其实有一系列的公式和数据。今天,就为大家整理了一些公式,帮助大家学习一些店铺常用数据分析知识,想提升业绩?快来看看吧!


1、『达标率公式』


达标率=一定时期内营业额/一定时期内业绩指标*100%


例一:一月份的业绩指标为40万元,实际完成额为38万元,则一月份的达标率=38万/40万*100%=95%。


例二:若一月份的指标为40万,实际完成额为42万,则一月份的达标率=105%。


备注:达标率反映出门店业绩达成的能力。


2、『同期业绩增长率公式』


同期业绩增长率=(年\月\周同期营业额-当期营业额)/同期营业额*100%。


例:某店2018年营业额为320万,2017年业绩为200万,则2018年的年业绩增长率=(320万-200万)/200万*100%=60%,即表示相较2017年的业绩,2018年业绩同期增长了60%。


备注:同期业绩增长率为正数时,表示业绩上升;为负数时,表示业绩下滑。


3、『坪效公式』


日坪效=当日营业额/当店的店铺面积月坪效=当月营业额/当店的店铺面积


例:某店的营业面积为100平方米,当日营业额为8000元,则这个店铺的日坪效=8000元/100平方米=80元/平方米。


备注:此指标可以分析店铺面积的生产力,深入了解店铺销售的真实情况。


4、『人效公式』


日人效=日营业额/当日总人数周人效=周营业额/当店总人数月人效=月营业额/当店总人数。


例:某店某天的营业额为9000元,某店的总人数为9人,则当日人效=9000元/9人=1000元/人。


备注:反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。


5、『连带销售率公式』


日连带率=日销售件数/日客单数周连带率=周销售件数/周客单数月连带率=月销售件数/月客单数年连带率=年销售件数/年客单数。


例:某日某店销售件数150件,客单数为75单,则此店连带率=150件/75单=2件/单。


备注:此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理。


6、『VIP占比公式』


日VIP占比=日VIP消费额/日营业额周、月、年同理可推。


例:某店某月第一周的VIP消费金额为24500元、第一周的总营业额为78000,则此店第一周的VIP占比=24500/78000=31%


备注:此指标反映的是门店VIP的消费情况,从侧面表明门店市场占有率和顾客忠诚度,考量门店的综合服务能力和市场开发能力。


7、『岗位完成率公式』


岗位完成率=此岗位实际上岗人数/公司下达的此岗位定编人数*100%。


例:某店的定编人数为6人,测评时,此店实际上岗人数为3人,则此店这一岗位的完成率=3人/6人*100%=50%。


备注:岗位完成率反映门店某岗位的缺满情况,从侧面反映人才梯队建设的情况。



8、『岗位贡献率公式』


日岗位贡献率=某岗位当日的集体业绩/日营业额*100%周、月、季度、年的岗位贡献率,则须将以上公式的时间量替换即可。


例:某店某日营业额为12000元,此店某岗位有三人,此日三人一共做了5000元,则此店某岗位的岗位贡献率=5000元/12000元*100%=42%。


备注:深度反映门店各岗位的实际技能水平。


9、『折扣率』


日折扣率=日折让金额/当日总销售吊牌金额*100%月折扣率=月折让金额/当月总销售吊牌金额*100%。


例:某店某日营业额为8000元,总销售吊牌额为9000元,则此店此日的折扣率=(9000-8000)/9000*100%=11%。


备注:折扣率是反映门店折让的情况,直接影响门店的毛利额,是利润中很重要的指标。


如果某店的营业额很高,请先别忙着高兴,先要查一下折扣率,若折扣率很高,那就说明门店在做促销,门店的毛利率是很低的,所以折扣率也会和推广占比共同评估促销情况。


10、『各岗位员工平均成单时间』


各岗位员工平均成单时间=某岗位所有员工的成单时间的加权平均数。


例:某店某岗位有3人,完成一个单子的时间分别是15分钟,12分钟,20分钟,那么,这个店铺某岗位的平均成单时间=(15+12+20)/3=15.7分钟。


其实不起眼的数据和公式后面,是对于门店业绩的一系列反映。所以,你记住了吗?


 

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